Этот гайд — разбор системы, которую я показал в Reels: AI-агент собирает список локальных компаний, находит публичные данные и сигналы для персонализации, а затем готовит лиды к работе в CRM. Не обещайте клиентам магические результаты: объём и качество зависят от ниши, города, исходных данных и правил площадок.
Автор: Саид Азизов / Said Azizov.
Что получится на выходе
Вместо списка названий компаний вы получите таблицу, в которой есть:
- компания, категория и ссылка на карточку;
- сайт, телефон и публичные соцсети;
- адрес, рейтинг и отзывы как сигналы для сегментации;
- ИНН и юридическое название, когда это необходимо для B2B-проверки;
- гипотеза для первого персонализированного сообщения;
- статус обработки и ответственный в CRM.
Работайте только с открытыми бизнес-контактами, соблюдайте условия используемых сервисов и применимые правила обработки персональных данных. Не используйте автоматизацию для спама.
Шаг 1. Дайте агенту доступ к инструментам
Скиллы для этого шага:
- Agent Reach — открывает агенту поиск и чтение публичных источников.
- Apify Agent Skills — набор навыков для работы с актёрами Apify.
Вам не нужно подключать всё сразу. Начните со сбора компаний и CRM, а поиск сигналов и генерацию сообщений добавляйте после проверки качества базы.
Шаг 2. Соберите компании с Яндекс Карт
Для локального рынка используйте Yandex Maps Scraper от zen-studio в Apify. Сформулируйте запрос по схеме:
[ниша] + [город или район]Например: стоматология Москва, производство мебели Казань или автосервис Химки.
Сразу сохраните в таблицу название, категорию, URL карточки, сайт, телефон, адрес, рейтинг и число отзывов. Не пытайтесь выжать максимум записей с первого запуска: сначала проверьте 20–30 компаний вручную и убедитесь, что категория выбрана правильно.
Скиллы для этого шага:
- Apify Agent Skills — запускает и настраивает сбор через актёры Apify.
- Agent Reach — помогает дополнить карточки данными из открытых источников, если их нет на карте.
Шаг 3. Обогатите и проверьте данные
Карточка на карте — это старт, а не готовый лид. Для каждой подходящей компании:
- Откройте сайт и поймите, что именно она продаёт, кому и в каком регионе работает.
- Проверьте юридическое лицо и ИНН в Чекко, когда это важно для сделки.
- Найдите только публичные каналы связи: корпоративный email, форму, телефон отдела продаж, страницы компании в соцсетях.
- Зафиксируйте один-два факта, которые помогут написать уместное первое сообщение: новая услуга, вакансия, кейс, отзывы, слабая мобильная страница, отсутствие формы заявки или активный набор сотрудников.
Не подменяйте факт догадкой. Если сайт компании не даёт достаточно контекста, оставьте поле пустым и не генерируйте «персонализацию» из воздуха.
Скиллы для этого шага:
- Agent Reach — поиск и чтение публичных сайтов и профилей компании.
- Apify Agent Skills — подключение дополнительных источников данных через Apify.
Шаг 4. Подготовьте персонализированное первое касание
Для каждого лида агент может подготовить черновик, но решение об отправке остаётся за человеком. Используйте такую структуру:
Здравствуйте, [имя / команда компании].
Увидел, что [конкретный проверенный факт].
Мы помогаем [похожему типу бизнеса] автоматизировать [процесс],
чтобы [измеримый или понятный результат].
Могу прислать короткий разбор того, как это может выглядеть для [компания]?Хорошее первое касание короткое, основано на проверяемом факте и даёт адресату простой следующий шаг. Не используйте ложную срочность и не отправляйте один и тот же текст всем компаниям.
Скиллы для этого шага:
- Marketing Skills — используйте навыки Copywriting и Copy Editing, чтобы сформулировать оффер и проверить текст перед отправкой.
- Humanizer — помогает убрать шаблонные AI-обороты из черновика. Он не заменяет проверку фактов и тона человеком.
Шаг 5. Передайте лиды в CRM
Подойдут Битрикс24 или amoCRM. Минимальные поля в карточке лида:
| Поле | Зачем нужно |
|---|---|
| Компания и ссылка на источник | Можно быстро перепроверить данные |
| Контакт и канал | Понимать, куда допустимо написать |
| Сегмент и город | Маршрутизация по менеджерам |
| Сигнал для персонализации | Контекст первого сообщения |
| Статус и дата следующего шага | Не терять лиды между маркетингом и продажами |
На старте достаточно трёх статусов: новый, проверен, в работе. Когда процесс станет стабильным, добавьте причины отказа и оценку качества лида.
Скиллы для этого шага:
- Marketing Skills — навык RevOps помогает определить обязательные поля, статусы и передачу лида между маркетингом и продажами.
- Apify Agent Skills — пригодится, если нужно регулярно обновлять собранную базу перед загрузкой в CRM.
Чек-лист перед запуском
- Выбрали одну нишу и один город.
- Проверили первые 20–30 записей вручную.
- Используем только открытые и релевантные бизнес-контакты.
- У каждого лида есть ссылка на источник и понятный статус.
- В персонализации есть проверенный факт, а не выдумка.
- Отдел продаж понимает, кто и когда берёт лид в работу.
Начните с небольшой базы, измерьте долю подходящих компаний и ответы на первое касание. Только после этого масштабируйте сбор и автоматизацию.